العوامل المؤثرة فى التسويق SWOT analysis-PEST analysis ؟

اللى احنا بنسميها البيئة التسويقية

و دى عبارة عن نوعين تأثير مباشر و غير مباشر

التأثير المباشر هنتكلم عن تحليل SWOT analysis من نقاط قوة و ضعف و فرص و مخاطر

اما التأثير الغير مباشر هنتكلم عن تحليل PEST analysis

اولاً البيئة التسويقية المباشرة Micro-Environment

ودى العوامل المؤثرة فى التسويق تأثير مباشر

1 – الشركة The Company

الشركة نفسها اية اهدفها و طموحتها ومبادئها واية خطتها قصيرة المدى و طويله المدى

2 – الموردين Suppliers

و دول بقى الموردين اللى بيجيبوا المواد الخام اللى احنا بنشتغل بيها و نطلع المنتج يعنى مدى التزامهم و اسعارهم و عدم الاعتماد على مصدر واحد و هكذا

3 – الوكلاء Intermediaries

و دول بقى الموزعين و الوكلاء و تجار الجملة اللى لازم يكونوا بالقرب من الاسواق المستهدفة

4 – المنافسين Competitors

اللى لازم تبقى عينك عليهم و على كل تحركاتهم المنافسين المباشرين و الغير مباشرين

5- الحالة العامة Publics

لازم تحط فى الاعتبار الحالة العامة للدولة يعنى الناس فى الشارع بتقول اية و بتتكلم فى اية و اية اللى شاغل الرأى العام

◾وممكن نعمل تحليل للكلام ده عن طريق حاجة اسمها SWOT analysis

تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) هو إطار عمل يستخدم لتقييم الوضع التنافسي للشركة ولتطوير التخطيط الاستراتيجي. يقيم تحليل SWOT العوامل الداخلية والخارجية ، بالإضافة إلى الإمكانات الحالية والمستقبلية.

1- نقاط القوة Strength

تصف نقاط القوة ما تتفوق فيه المؤسسة وما الذي يفصلها عن المنافسة: علامة تجارية قوية ، وقاعدة عملاء مخلصون ، وميزانية قوية ، وتكنولوجيا فريدة ، وما إلى ذلك.

اللى هى نقاط القوة للشركة عشان نقدر نبرزها

2- نقاط الضعف Weakness

نقاط الضعف تمنع المنظمة من الأداء في المستوى الأمثل. إنها مجالات يحتاج فيها العمل إلى التحسين ليظل قادرًا على المنافسة: علامة تجارية ضعيفة ، أو معدل دوران أعلى من المتوسط ، أو مستويات عالية من الديون ، أو سلسلة توريد غير كافية ، أو نقص رأس المال.

و طبعا دى نقاط الضعف عشان نحاول نتطورها او نتحاشاها

3- الفرص Opportunities

تشير الفرص إلى العوامل الخارجية التي يمكن أن تمنح المنظمة ميزة تنافسية. على سبيل المثال ، إذا خفضت دولة ما التعريفات الجمركية ، يمكن لمصنِّع السيارات تصدير سياراتها إلى سوق جديدة ، وزيادة المبيعات وحصتها في السوق.

فرصنا اية فى السوق فى ظل المنافسة و البيئة التسويقية الحالية

4- المخاطر و التهديدات Threats

تشير التهديدات إلى العوامل التي من المحتمل أن تلحق الضرر بالمنظمة. على سبيل المثال ، يمثل الجفاف تهديدًا لشركة منتجة للقمح ، لأنه قد يدمر أو يقلل من غلة المحاصيل. تشمل التهديدات الشائعة الأخرى أشياء مثل ارتفاع تكاليف المواد ، وزيادة المنافسة ، وشح العمالة.

ايه المخاطر و التهديدات لازم نعمل حسابها او ازاى يمكن تجنبها و الخطط فى حاله حدوثها

ثانياً البيئة التسويقية الغير مباشرة Macro-Environment

العوامل المؤثرة في التسويق تأثير غير مباشر

◾و دى بنقدر نحللها عن طريق حاجة اسمها PEST analysis

1- السياسة Political

يعنى الوضع السياسى للدولة مستقر ولا مش مستقر ثورات واحتجاجات او انتخابات حالة حروب

2- الاقتصاد Economical

و وضعها الاقتصادى اية فى ازمات ولا مفيش زى مثلا حكاية تعويم العملة و التشريعات و القوانين الاقتصادية

3- المجتمع Social

المجتمع بتاع البلد دى عامل ازاى يعنى عاداته و تقاليده و ثقافته وفنونه

اهم الاسئلة لعمل بحث تسويقي Market Research

الـ Market Research دا بيتعمل ازاى ؟

4- التكنولوجيا Technological

يعنى حال تكنولوجيا المعلومات و الاتصالات فى البلد وصل لحد فين زى مثلا اخيرا بقى عندنا خدمة الـ4G خدمات الانترنت متوفرة فى كل الانحاء

كل دا هيساعدك في كيفية عمل استراتيجية تسويق او استراتيجية تسويق الكتروني و كيفية عمل استراتيجية السوشيال ميديا فى 7 خطوات+ Template

ممكن كمان تتابعنى على اليوتيوب ديجيتال ماركتينج بالعربي

ممكن كمان تقرأ عن التسويق واساسيات التسويق

شرح استراتيجية SOSTAC بالعربي لعمل خطة تسويق الكتروني