ملخص كتاب 22 قانونا راسخا في التسويق

في عام 1993 ، نشر الكاتب الشهير آل رييز وبمساعدة جاك تراوت كتابهما الرائع The 22 Immutable Laws of Marketing – 22 قانون راسخاً فى التسويق وأتبعاه بالعديد من الكتب التي يستند إليها الكثيرون من العاملين في مجال التسويق.

1 – قانون التوسع – Expansion

قوه العلامه التجاريه تتناسب عكسيا مع عدد المنتجات التي تحمل اسمها

  • يعنى كل ما كان عدد المنتجات المرتبطة بأسم البراند قليل كا ما ادى قوى لاسم البراند فى ارتباطه بعدد محدد من المنتجات

2 – قانون الانكماش – Contraction

تصبح علامه تجاريه اكثر قوه كلما قل المجال الذي تعمل فيه

  • يعنى ان البراند يكون واضح و محدد فى مجال معين بيدى ثقل للمنتج او الخدمة اللى بيقدمها

3 – قانون الدعايه والاشهار – Publicity

ميلاد علامه تجاريه جديده يتحقق عبر الاشهار وليس الاعلانات

  • يعنى عشان تعمل براند لازم حملات الدعاية و الترويج تكون بتعتمد فى سياستها على الانتشار مش المبيعات عشان الناس تعرفك و بعدين تشترى منك

4 – قانون الاعلانات – Advertising

بعد ان تثبت اقدامها تحتاج العلامه التجاريه للاعلانات تحافظ على شهرتها

  • بعد حملات الترويج و الاشهار تبدا حملات الاعلان لحث المستهلكين على شراء منتجاتك و دا بيكون باستمرارية التسويق بخطط طويلة الاجل

5 – قانون الكلمه – The word

على العلامه التجاريه ان تستبسل لكي تمتلك كلمه في ذهن المستهلك

  • يعنى بقدر الامكان يكون اسم المنتج مرتبط باسم البراند بحث ان المستهلك ينسى اسم المنتج لدرجة انه يعتبر اسم البراند هو اسم المنتج

6 – قانون استحقاق الثقة – Credentials

حتى تنجح العلامه التجاريه لابد و ان تقدم ادلة على صدق ما تعد به

  • و هنا لازم تبنى جسر من الثقة مع عملائك سواء من خلال خدمة العملاء او خدمات ما بعد البيع و هكذا

7 – قانون الجوده – Quality

الجوده مهمه لكن شهرة العلامه تجاريه لا تبنيها الجوده فقط

  • مش معنى انك بتقدم جودة عظيمة يبقى دا كفيل انه يعملك براند لان عمل البراند فيه عناصر كتير زى الاعلانات و خدمات ما بعد البيع و اماكن تواجدك فى السوق و الهوية البصرية و غيرهم

8 – قانون التصنيف – Category

العلامه التجاريه الرائده هي التي تروج للتصنيف لا للعلامه ذاتها

  • يعنى مثلا ( احنا اقوى شبكة اتصالات) وصلت

9 – قانون الاسم – Name

على المدى البعيد العلامه التجاريه ليس اكثر من مجرد اسم

  • يعنى بمرور الوقت هيبقى البراند له شخصية مستقلة او كاركتر بيكلم العملاء

10 – قانون الامتدادات – Extensions

اسهل طريقه لتدمير شهره العلامه التجاريه هو ان تضع اسمها على كل شيء

11 – قانون الصحبه – Fellowship

لكي تبني التصنيف الجديد على العلامه التجاريه الترحيب بالعلامات الاخرى

  • يعنى مفيش مانع انك تعمل بروتكول تعاون مع المنافس بتاعك لفترة معينة

12 – قانون العموميه – Generic

من اسرع الطرق للفشل هو اعطاء علامه تجاريه اسم عام غير محدد

  • لازم يكون اسم البراند بيعبر عن المنتج او الخدمة اللى بتقدمها

13 – قانون الشركه – Company

الشركات تبقى شركات و العلامه التجاريه تبقى علامه والفرق بينهما كبير

  • يعنى لازم تفصل بين كيان الشركة كمؤسسة ادارية و مالية و بين البراند كشخصية بتتعامل مع العملاء

14 – قانون التفريع – sub-brands

ما تبنيه العلامه التجاريه يضمره تفريع علامات تجاريه اخرى منها

15 – قانون الاخويه – Siblings

هناك وقت ومكان لاطلاق علامه تجاريه فرعيه

16 – قانون الشكل – Shape

على شعار العلامه التجاريه ان يملئ العينين

  • مش المقصود بيه كبر اللوجو طبعا انما هوية بصرية تثبت فى عيون و دماغ الناس

17 – قانون اللون – Colour

على العلامه التجاريه استعمال لون مضاد اللون علامه المنافس

  • مش بس كدة كمان يكون اللون بثبت اسم البراند مثلا اللون الاحمر ها افتكرت ايه

18 – قانون الحدود – Borders

ليس هناك حدود دوليه تقف عندها جهود اشهار العلامه التجاريه عالميا

19 – قانون الاستمراريه والثبات – Consistency

العلامه التجاريه لا تنجح في غمضه عين بل تحتاج عشرات السنين

20 – قانون التغيير – Change

يمكن للعلامه التجاريه ان تتغير لكن بشكل نادر وحذر شديد

21 – قانون الفناء – Death

لا تجد علامه تجاريه خالد وقد يكون القتل الرحيم افضل الحلول

22 – قانون التفرد – Singularity

اهم صفة لاى علامه تجاريه هو ان يكون لها معنى وحيد في العقول والاذهان

شارك

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *