ملخص كتاب 22 قانونا راسخا في التسويق
في عام 1993 ، نشر الكاتب الشهير آل رييز وبمساعدة جاك تراوت كتابهما الرائع
The 22 Immutable Laws of Marketing
22 قانونا راسخا في التسويق
وأتبعاه بالعديد من الكتب التي يستند إليها الكثيرون من العاملين في مجال التسويق.
عليك الان ان تستعد لتدوين 22 قانون في التسويق
وهذا اهم ما جاء في كتاب 22 قانون في التسويق
1 – قانون التوسع – Expansion
– قوه العلامة التجارية تتناسب عكسيا مع عدد المنتجات التي تحمل اسمها
يعنى كل ما كان عدد المنتجات المرتبطة بأسم البراند قليل كا ما ادى قوى لاسم البراند فى ارتباطه بعدد محدد من المنتجات
2 – قانون الانكماش – Contraction
– تصبح علامة تجارية اكثر قوة كلما قل المجال الذي تعمل فيه
يعنى ان البراند يكون واضح و محدد فى مجال معين بيدى ثقل للمنتج او الخدمة اللى بيقدمها
3 – قانون الدعاية والاشهار – Publicity
– ميلاد علامة تجارية جديدة يتحقق عبر الاشهار وليس الاعلانات
يعنى عشان تعمل براند لازم حملات الدعاية و الترويج تكون بتعتمد فى سياستها على الانتشار مش المبيعات عشان الناس تعرفك و بعدين تشترى منك
4 – قانون الاعلانات – Advertising
– بعد ان تثبت اقدامها تحتاج العلامة التجارية للاعلانات تحافظ على شهرتها
بعد حملات الترويج و الاشهار تبدا حملات الاعلان لحث المستهلكين على شراء منتجاتك و دا بيكون باستمرارية التسويق بخطط طويلة الاجل
5 – قانون الكلمه – The word
– على العلامة التجارية ان تستبسل لكي تمتلك كلمة في ذهن المستهلك
يعنى بقدر الامكان يكون اسم المنتج مرتبط باسم البراند بحث ان المستهلك ينسى اسم المنتج لدرجة انه يعتبر اسم البراند هو اسم المنتج
6 – قانون استحقاق الثقة – Credentials
– حتى تنجح العلامة التجارية لابد و ان تقدم ادلة على صدق ما تعد به
و هنا لازم تبنى جسر من الثقة مع عملائك سواء من خلال خدمة العملاء او خدمات ما بعد البيع و هكذا
7 – قانون الجودة – Quality
– الجودة مهمة لكن شهرة العلامة تجارية لا تبنيها الجودة فقط
مش معنى انك بتقدم جودة عظيمة يبقى دا كفيل انه يعملك براند لان عمل البراند فيه عناصر كتير زى الاعلانات و خدمات ما بعد البيع و اماكن تواجدك فى السوق و الهوية البصرية و غيرهم
8 – قانون التصنيف – Category
– العلامة التجارية الرائدة هي التي تروج للتصنيف لا للعلامة ذاتها
يعنى مثلا ( احنا اقوى شبكة اتصالات) وصلت
9 – قانون الاسم – Name
– على المدى البعيد العلامة التجارية ليس اكثر من مجرد اسم
يعنى بمرور الوقت هيبقى البراند له شخصية مستقلة او كاركتر بيكلم العملاء
10 – قانون الامتدادات – Extensions
– اسهل طريقه لتدمير شهرة العلامة التجارية هو ان تضع اسمها على كل شيء
11 – قانون الصحبة – Fellowship
– لكي تبني التصنيف الجديد على العلامة التجارية الترحيب بالعلامات الاخرى
يعنى مفيش مانع انك تعمل بروتكول تعاون مع المنافس بتاعك لفترة معينة
12 – قانون العمومية – Generic
– من اسرع الطرق للفشل هو اعطاء علامة تجارية اسم عام غير محدد
لازم يكون اسم البراند بيعبر عن المنتج او الخدمة اللى بتقدمها
13 – قانون الشركة – Company
– الشركات تبقى شركات و العلامة التجارية تبقى علامه والفرق بينهما كبير
يعنى لازم تفصل بين كيان الشركة كمؤسسة ادارية و مالية و بين البراند كشخصية بتتعامل مع العملاء
14 – قانون التفريع – sub-brands
– ما تبنيه العلامة التجارية يضمره تفريع علامات تجارية اخرى منها
15 – قانون الاخوية – Siblings
– هناك وقت ومكان لاطلاق علامة تجارية فرعيه
16 – قانون الشكل – Shape
– على شعار العلامة التجارية ان يملئ العينين
مش المقصود بيه كبر اللوجو طبعا انما هوية بصرية تثبت فى عيون و دماغ الناس
17 – قانون اللون – Colour
– على العلامة التجارية استعمال لون مضاد اللون علامة المنافس
مش بس كدة كمان يكون اللون بثبت اسم البراند مثلا اللون الاحمر ها افتكرت ايه
18 – قانون الحدود – Borders
– ليس هناك حدود دوليه تقف عندها جهود اشهار العلامة التجارية عالميا
19 – قانون الاستمرارية والثبات – Consistency
– العلامة التجارية لا تنجح في غمضه عين بل تحتاج عشرات السنين
20 – قانون التغيير – Change
– يمكن للعلامة التجارية ان تتغير لكن بشكل نادر وحذر شديد
21 – قانون الفناء – Death
– لا تجد علامة تجارية خالد وقد يكون القتل الرحيم افضل الحلول
والان مع القانون الاخير من كتاب 22 قانونا راسخا في التسويق
22 – قانون التفرد – Singularity
– اهم صفة لاى علامة تجارية هو ان يكون لها معنى وحيد في العقول والاذهان
و دا كان ملخص كتاب 22 قانونا راسخا في التسويق – للكاتبان آل رايس وجاك تراوت
اقرأ كمان ملخص كتاب التسويق 4.0 لـ فيليب كوتلر
تحميل كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق
تقدر تتابعنى على اليوتيوب