ملخص كتاب 22 قانونا راسخا في التسويق

في عام 1993 ، نشر الكاتب الشهير آل رييز وبمساعدة جاك تراوت كتابهما الرائع The 22 Immutable Laws of Marketing – 22 قانون راسخاً فى التسويق وأتبعاه بالعديد من الكتب التي يستند إليها الكثيرون من العاملين في مجال التسويق.

1 – قانون التوسع – Expansion

قوه العلامه التجاريه تتناسب عكسيا مع عدد المنتجات التي تحمل اسمها

يعنى كل ما كان عدد المنتجات المرتبطة بأسم البراند قليل كا ما ادى قوى لاسم البراند فى ارتباطه بعدد محدد من المنتجات

2 – قانون الانكماش – Contraction

تصبح علامه تجاريه اكثر قوه كلما قل المجال الذي تعمل فيه

يعنى ان البراند يكون واضح و محدد فى مجال معين بيدى ثقل للمنتج او الخدمة اللى بيقدمها

3 – قانون الدعايه والاشهار – Publicity

ميلاد علامه تجاريه جديده يتحقق عبر الاشهار وليس الاعلانات

يعنى عشان تعمل براند لازم حملات الدعاية و الترويج تكون بتعتمد فى سياستها على الانتشار مش المبيعات عشان الناس تعرفك و بعدين تشترى منك

4 – قانون الاعلانات – Advertising

بعد ان تثبت اقدامها تحتاج العلامه التجاريه للاعلانات تحافظ على شهرتها

بعد حملات الترويج و الاشهار تبدا حملات الاعلان لحث المستهلكين على شراء منتجاتك و دا بيكون باستمرارية التسويق بخطط طويلة الاجل

5 – قانون الكلمه – The word

على العلامه التجاريه ان تستبسل لكي تمتلك كلمه في ذهن المستهلك

يعنى بقدر الامكان يكون اسم المنتج مرتبط باسم البراند بحث ان المستهلك ينسى اسم المنتج لدرجة انه يعتبر اسم البراند هو اسم المنتج

6 – قانون استحقاق الثقة – Credentials

حتى تنجح العلامه التجاريه لابد و ان تقدم ادلة على صدق ما تعد به

و هنا لازم تبنى جسر من الثقة مع عملائك سواء من خلال خدمة العملاء او خدمات ما بعد البيع و هكذا

7 – قانون الجوده – Quality

الجوده مهمه لكن شهرة العلامه تجاريه لا تبنيها الجوده فقط

مش معنى انك بتقدم جودة عظيمة يبقى دا كفيل انه يعملك براند لان عمل البراند فيه عناصر كتير زى الاعلانات و خدمات ما بعد البيع و اماكن تواجدك فى السوق و الهوية البصرية و غيرهم

8 – قانون التصنيف – Category

العلامه التجاريه الرائده هي التي تروج للتصنيف لا للعلامه ذاتها

يعنى مثلا ( احنا اقوى شبكة اتصالات) وصلت

9 – قانون الاسم – Name

على المدى البعيد العلامه التجاريه ليس اكثر من مجرد اسم

يعنى بمرور الوقت هيبقى البراند له شخصية مستقلة او كاركتر بيكلم العملاء

10 – قانون الامتدادات – Extensions

اسهل طريقه لتدمير شهره العلامه التجاريه هو ان تضع اسمها على كل شيء

11 – قانون الصحبه – Fellowship

لكي تبني التصنيف الجديد على العلامه التجاريه الترحيب بالعلامات الاخرى

يعنى مفيش مانع انك تعمل بروتكول تعاون مع المنافس بتاعك لفترة معينة

12 – قانون العموميه – Generic

من اسرع الطرق للفشل هو اعطاء علامه تجاريه اسم عام غير محدد

لازم يكون اسم البراند بيعبر عن المنتج او الخدمة اللى بتقدمها

13 – قانون الشركه – Company

الشركات تبقى شركات و العلامه التجاريه تبقى علامه والفرق بينهما كبير

يعنى لازم تفصل بين كيان الشركة كمؤسسة ادارية و مالية و بين البراند كشخصية بتتعامل مع العملاء

14 – قانون التفريع – sub-brands

ما تبنيه العلامه التجاريه يضمره تفريع علامات تجاريه اخرى منها

15 – قانون الاخويه – Siblings

هناك وقت ومكان لاطلاق علامه تجاريه فرعيه

16 – قانون الشكل – Shape

على شعار العلامه التجاريه ان يملئ العينين

مش المقصود بيه كبر اللوجو طبعا انما هوية بصرية تثبت فى عيون و دماغ الناس

17 – قانون اللون – Colour

على العلامه التجاريه استعمال لون مضاد اللون علامه المنافس

مش بس كدة كمان يكون اللون بثبت اسم البراند مثلا اللون الاحمر ها افتكرت ايه

18 – قانون الحدود – Borders

ليس هناك حدود دوليه تقف عندها جهود اشهار العلامه التجاريه عالميا

19 – قانون الاستمراريه والثبات – Consistency

العلامه التجاريه لا تنجح في غمضه عين بل تحتاج عشرات السنين

20 – قانون التغيير – Change

يمكن للعلامه التجاريه ان تتغير لكن بشكل نادر وحذر شديد

21 – قانون الفناء – Death

لا تجد علامه تجاريه خالد وقد يكون القتل الرحيم افضل الحلول

22 – قانون التفرد – Singularity

اهم صفة لاى علامه تجاريه هو ان يكون لها معنى وحيد في العقول والاذهان

لو استفد اعمل شير و انشر المعلومة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *